54
Raflarda kazançlı işbirliği
Türkiye’de spor odaklı başlayan lisanslı ürünler sektörü, son yıllarda gıda perakende-
sinin her segmentinde yapılan marka işbirlikleriyle market zincirlerinde de ağırlığını
artırdı
Yabancı film, dizi, basketbol gibi alanlarda
da artık oldukça söz sahibi olan lisanslı
ürünler pazarı önü açık olan ve büyümesi
hız kesmeyecek sektörlerden biri. Dünyada
170 milyar dolarlık büyüklüğe sahip sektö-
rün Türkiye’de ise emekleme aşamasında
olduğunu söylemek yanlış olmaz. Zira Tür-
kiye’de lisanslı ürünler pazarı henüz 100
milyon Euro’luk bir büyüklüğe sahip.
Ancak sektör özellikle çocukların ilgisi
ve yarattığı ürün skalasıyla ülkemizde
de çok hızlı bir büyüme grafiği yakala-
mış durumda. Lisanslı ürünler pazarı çok
geniş faaliyet yelpazesine sahip. Oyun-
cak, sahası lisans sektörünün lokomotifi.
Kırtasiye sektörü pek çok ürün grubunu
bir araya toplayan, oyuncak dışındaki tek
lider. Tekstil ve gıda sektörleri kırtasiyenin
ardından sıralanıyor.
Lisans, bir firmanın diğer bir firmanın
markasını imtiyaz veya ücret karşılığı
kullanabilmesine imkan veren bir anlaş-
madır. Lisans aracılığıyla gerçekleştirilen
bir marka stratejisi, organizasyona imtiyaz
karşılığı bir mal, hizmet veya promosyon
ile marka, marka ismi, marka işareti veya
ticari ismin bağlantılı kullanılmasına
imkan verir.
Marka konumu yerine oturmuş, bilinir-
lik düzeyi yüksek, reputasyonu istenen
düzeyde olan bir kurum gerek projelerine
gerekse kurumsal olarak, satış ve gelir
yaratmaya yönelik ürünler tasarlatıp,
üretimini yaptırabilir.
Satış kanallarını, seçmeli, planlamalı ve
anlaşmalarını yapmalıdır. Burada kanallar,
federasyona bağlı klüp binaları, antreman
ve karşılaşmaların yapıldığı tesislerdeki
mağazalar olabileceği gibi, spor ürünleri
satan mağazalar ve zincirler de olabilir.
Lisanslı spor ürünleri uygulaması spor
takımları ve organizasyonlarının yaşamı
için hayati önem taşımaktadır. Başta spor
kulüpleri olmak üzere sürdürülebilir bir
gelir mekanizması oluşturmaya çalışan
organizasyonlar gençleri sadık bir tüketici
haline getirmeye çalışmaktadır. Başta
ABD olmak üzere pek çok gelişmiş ülkede
lise ve üniversite öğrencilerinin lisanslı
spor ürünlerine yoğun ilgi gösterdiği
görülmektedir. ABD’de kolej ve üniversite
takımlarının lisanslı ürünlerinin yaygın bir
biçimde satışa sunulduğu ve buralardaki
öğrencilerin bu tür lisanslı ürünlere yoğun
ilgi gösterdiği görülmektedir.
Bu anlamda lisanslı ürünler sektörünün
yarattığı iş fırsatları da her geçen gün artı-
yor. Zira lisansör firmalar, lisansiyerlerine
ilgili karakterin sadece görselini kullanma
hakkını vermekle kalmayıp, aynı zamanda
arkasında durduğu çok güçlü bir pazar-
lama planıyla destek de sağlıyor. Bazen
ürettiğiniz bir süt veya bir oyuncak mar-
kası, pazarı olmasına rağmen, ürün kaliteli
olsa dahi, hatta gerekli tanıtımı yapılsa
bile piyasada tutunamayabiliyor. Aynı
ürün, göz önünde olan sanal bir karakterle
birlikte anıldığında o karakterin toplum
nezdinde kabul görme ve sevilme oranına
göre ilgi gördüğü, karşılık bulduğu gözlem-
lenmektedir. E tabi bu durum satışlara da
olumlu biçimde yansımakta. Örneğin, bir
çikolata markası normalde beş satıyorsa
Pepee gibi sevilen bir karakterin resmiyle
ambalajı tasarlandığı anda yirmi kat daha
fazla talep görebiliyor. Bu durum bize
perakendecinin algısının ne denli geniş
olması gerektiğini de çok güzel bir şekilde
anlatıyor. Perspektifi geniş, vizyonu her
daim açık olan, ânı ve sektörün gittiği
noktayı en iyi biçimde okuyan perakende-
ci kazanan tarafta yer alacaktır.
Her yıl yenilenen tasarım rehberleriyle,
firmalara kendi ürün konseptlerini yenile-
me ve trendleri takip etme şansını tanıyor.
Lisanslı karakter, dünya markası olmanın
tanınırlık ve gücüyle firmalara her alanda
destek sağlıyor. Lisanslı ürünler sektörü
içerisinde hala bakir pazar alanları arasın-
da yer alan hediyelik eşya, video ve online
oyunların ise lisanslı ürünler sektöründe
kısa zamanda büyüme odağı olacağı ifade
ediliyor.
perder
dosya
