35
perder
röportaj
Yeni ürünlerinizle evlerdeki temizlik
daha da kolaylaştı diyebilir miyiz?
Kesinlikle. Zaten Parex’in var olma amacı
kadınların hayatını kolaylaştırarak onlara
pratik temizlik için çözüm önerileri sun-
mak. Büyük şehirlerde yaşayan kadınların
çoğu yoğun tempoda, evlerine çok az
zaman harcayabiliyorlar. Biz Parex ailesi
olarak, kadınların ihtiyaçlarını karşılayan,
temizliği onlar için daha kolay ve pratik
hale getiren, ergonomik tasarıma sahip, az
yer kaplayan temizlik sistemleri geliş-
tiriyoruz. Bu alana da yatırım yapmaya
devam edeceğiz. Parex, aynı zamanda
bir yaşam markası olmayı hedeflediği
için 2014 yılında da evin her alanında da
kullanılacak ‘fonksiyonel ürünler’ üretme-
ye devam edecek. Bunun ilk örneğini 2 ay
önce pazara sunduğumuz Rainbow’larda
gördük. Rainbow’lar 2 ayda büyük satış
adetlerine ulaştılar. Kadınlar artık evlerinde
az yer kaplayan ama çok işe yarayan ürün-
leri tercih ediyorlar. Biz de bu alana yatırım
yapmaya devam edeceğiz.
Şu anda satışa sunduğunuz kaç adet
ürününüz var?
2011 yılında 81 ürünle yola çıktık. Şimdi
ise; 280 çeşit ürünümüz bulunuyor.
2014 yılında markaya eklenecek
yeni bir ana kategori veya ürün
olacak mı?
Parex 3 kategoride tüketicilere ürün sunu-
yor: Kimyasal Olmayan Temizlik Ürünleri,
Mutfak Yardımcıları ve Çöp Torbaları. 2014
yılında bu ‘Yaşam’ kategorisini buna ekle-
yeceğiz. Bu kategoride evin her alanında
kullanılacak fonksiyonel ürünler sunaca-
ğız. Başlangıç olarak 1 milyon TL yatırım
yaptık.
Bir alışverişçi neden Parex’i tercih
etmeli sizce?
Parex’in, tüm rakiplerinin toplamından
daha fazla sayıda ürünü tüketicisiyle bu-
luşturması, temizlik kategorisinde hayatı
kolaylaştıran ve yüksek performanslı ürün-
leri uygun fiyatla sunması, Türkiye’nin her
yerinde olması, ulaşılabilirliği, kadınların
ihtiyaçlarını iyi analiz ederek yenilikçi
ürünler sunması Parex’i rakiplerinden öne
çıkarıyor.
Ürünlerinizde ve ambalajlarınızda
mor renk hakim. Bu rengi seçmenizin
özel bir nedeni var mı?
Pazarlama stratejisi olarak ilk amacımız
kategori raflarında farkındalık yaratan
rengimiz, ambalaj tasarımlarımız ve aile
bütünlüğümüzü tüketiciye gösterebilmek-
ti. Bu yüzden kadınların en favori renkle-
rinden biri olan moru seçtik. Mor kadınların
kendilerine en yakın bulduğu renk, aynı za-
manda pozitif enerjinin de rengi… Özellikle
bu rengi tercih ettik.
Satış kanallarınızdan bahseder
misiniz?
Parex ile Türkiye’nin her yerinde tüm
yerel ve ulusal zincirlerde yer alıyoruz.
Bunun dışında yapı marketlerde, alışveriş
sitelerinde, geleneksel satış kanalları olan
nalburlarda, süper marketlerde de ürünleri-
miz bulunuyor.
2013 yılı hedefiniz neydi ve bu hedefe
ulaştınız mı?
Bu yılı 90 milyon TL ciro ile kapatacağız.
Parex 2013 yılını çok iyi geçirdi. Hedefleri-
mize ulaştık diyebiliriz.
Önümüzdeki yıl için evleri ne gibi
yenilikler bekliyor?
2014 yılı hedefimiz pazar lideri olmak ve
bunu sürdürmek. Şu anda 17 bin noktada
satılıyoruz. Satış noktalarımızı yüzde 50
büyütmek ve alternatif satış kanallarında
da yer almak bir diğer hedefimiz. İhracat
yaptığımız ülke sayısını 2014 yılında 35,
2015 yılında 50 ülkeye çıkarmak da he-
deflerimiz arasında. Bunun dışında Parex,
sürekli yeni ve yenilikçi ürünler geliştiren
bir firma. Her ay kategorimizdeki ürünlere
yenilerini ekliyoruz. Yeni ürün geliştirir-
ken de tüketici ihtiyaçlarını ve dünyadaki
trendleri çok iyi takip ediyoruz. Tüketicile-
rimizin karşısına hayatlarını kolaylaştıran,
farklı ve fonksiyonel ürünler ile çıkmaya
devam edeceğiz.
Y
erel zincir kanadında iş ortaklığınız
nasıl gidiyor?
Parex büyüdükçe yerel zincirler ile iş ortak-
lığımızda paralel olarak gelişiyor. Yatırım
yaptığımız tüm kategorilerde kıyasıya
rekabet yaşanıyor. Bu rekabetin yaşan-
masında; yaptığımız yatırımların, dinamik
şirket yapımızın, inovatif ürün yaklaşı-
mımızın etkili olduğunu düşünüyoruz.
Sektörde rekabetin gelişmesinde Parex’in
rolü büyük...Rafta, tüketicinin gözü önünde
yaşanan bu rekabet pazarın ortalamanın
üstünde büyümesini sağlıyor. Yerel zincir-
ler esnek ve çabuk hareket kabiliyetleri ile
genelde bu duruma hızla uyum sağlayıp,
yüksek kategoride büyüme sağlıyor. Yerel
zincirler ile birlikte Parex’in de büyümesi
cirolarımızı, tecrübe ve bilgi paylaşımı-
mızı da artırıyor. İlerleyen dönemlerde iş
ortaklığımızın daha da gelişeceğini ve yeni
fırsatlar doğuracağına inancımız tam.
Parex’in kimyasal olmayan te-
mizlik sektöründe payı yüzde 27.5.
Çok güçlü iki global rakip karşısın-
da 2 yılda bu kadar agresif pazar
payına ulaşıyor olmamız aslında
sektörde ne kadar önemli bir ko-
numda olduğumuzu gösteriyor.
