34
perder
röportaj
Yaşam markası Parex
Sektörün mevcut durumunu değer-
lendirir misiniz?
Kimyasal olmayan temizlik ürünleri seg-
mentinde global rakiplerin yanında sek-
törün en güçlü yerli markasıyız. Pazarda
bunun dışında yeni oyuncular ve markala-
şamayan firmalar yer alıyor. Mutfak yar-
dımcıları sektöründe hane penetrasyonları
hala istenilen düzeyde değil. AB ülkelerinin
gerisindeyiz. Kimyasal temizlik sektörü
gibi değil, tüketicide marka sadakati de
düşük.
Önümüzdeki yıl için neler planlıyor-
sunuz?
Parex, hem kendi pazar payını hem de
pazarı büyütüyor. 2014 yılında kategoriyi
yenilikçi ürünler ile büyütmeye devam
edeceğiz. Hedef pazar lideri olmak. Otoma-
tik temizlik sektöründe ‘Twister’ ile büyük
bir çıkış yakaladık. Kadınlar pratik temizlik
sunan ürünleri artık tercih ediyor. Biz de
her ay kadınlara pratik, evde hijyeni kolay
sağlayabilecekleri ürünler sunmaya devam
edeceğiz. Önümüzdeki dönem bez ve sün-
ger grubuna ağırlık vermeyi planlıyoruz.
Yurt dışında bu sektör ülkemizdekin-
den ne gibi farklılıklar gösteriyor?
AB ülkelerinde pazar doygunluğa erişmiş
durumda. Bizim ise gidecek çok yolumuz
var. Kimyasal olmayan temizlik ürünleri
kategorisinde büyüme potansiyelimiz epey
yüksek. Önemli olan pazarın ihtiyaçlarına
cevap verebilmek. Yurt dışında tüketiciler
kimyasal olmayan temizlik ürünlerini ge-
nellikle marketlerden temin ederken, bizde
alternatif satış kanallarında da tüketiciler
ile buluşmak mümkün.
Parex’in sektördeki yeri hakkında
bilgi verir misiniz?
Parex, sektöründe lider markalardan biri
olma hedefiyle yola çıktı. Türk kadınını
yeni ürünlerle tanıştırmak, temizliği, ev
işlerini pratik hale getirmek için çalışıyo-
ruz. Bu bakış açısı da Parex’i rakiplerinden
ayrıştırıyor. Parex’in kimyasal olmayan
temizlik sektöründe payı yüzde 27.5. Çok
güçlü iki global rakip karşısında 2 yılda bu
kadar agresif pazar payına ulaşıyor olma-
mız aslında sektörde ne kadar önemli bir
konumda olduğumuzu gösteriyor. Yenilikçi
ve pratik ürünler sunan dinamik bir marka
olduğumuz için de hızlı bir şekilde büyü-
meye devam edeceğimizi düşünüyorum.
2014 yılı hedefimiz pazarda lider konuma
yükselmek.
Bu kadar kısa sürede iddialı bir konu-
ma gelmenizi neye bağlıyorsunuz?
Parex, çok genç bir şirket olmasına rağmen
kısa bir sürede hızla büyüdü. Sektöründe
lider markalardan biri olurken, yenilikçi
olmayı ve yapılmamışı gerçekleştirmeyi
hedefledi. İnsanların ihtiyaçlarını belirleyip
yenilikçi ürünler sunduğunuz zaman başarı
elde edebiliyorsunuz. Parex’i rakiplerin-
den ayrıştıran en büyük fark; tüketici-
lere yenilikçi ürünler sunması. Şu anda
temizlik portföyümüzde tüm rakiplerimizin
toplamından fazla ürünümüz bulunuyor.
Ürün çeşitliliği de kısa sürede tüketiciler
tarafından benimsenmemize neden oldu.
Biz, özellikle temizlik kategorisinde jenerik
isim olmayı hedefliyoruz. Bu noktada da
ar-ge’ye büyük önem veriyoruz. Her evde
bir hatta birkaç Parex ürünü bulunana
kadar çalışmaya devam edeceğiz.
Markalaşma çalışmalarınıza deği-
nir misiniz?
Parex, faaliyet gösterdiği tüm katego-
rilerde yenilikçi ürün portföyü, yüksek
kalitede ürün spectleri ve tüm bunlara
rağmen rekabetçi fiyatları ile ilk yılında
çok ciddi cirolar yapıp, iddialı pazar payı
almayı başarmıştır. Özellikle tüm mec-
ralarda yaptığı tanıtım, reklam ve farklı
aktivitelerle 2 yıl önemli oranda marka
bilinirliği yaratmıştır.Marka bilinirliğimizi
arttırmada tanıtım faaliyetlerimiz önemli
bir yer tutuyor. Tüketici ile buluşma nok-
tamız marketlerde sürekli aktivitelerimiz
oluyor. İletişim çalışmalarına çok önem
veriyoruz. İstanbul’da ve Anadolu’da açık
hava mecralarını lansman dönemlerimiz-
de kullanıyoruz, otobüs giydirmeye çok
önem veriyoruz. Sivil Toplum Kuruluşlarıyla
işbirliği yapıyoruz. Hedef kitlemiz kadın-
lara olumlu mesajlar iletmeyi seviyoruz.
Bu konsepte ‘Mutluluk’ paketleri oluşturu-
yoruz. Pratiklik, kolay temizlik, enerji vb.
pozitif bir dili iletişimde de kullanmamız
Parex’in kadınlar tarafından benimsenme-
sini kolaylaştırdı.
Ürünlerin üretimi nerede gerçekleş-
tiriliyor?
Çerkezköy’de yıllık 35 bin ton kapasiteli
bir çöp torbası ve poşet ürünlerin üretimi-
ni gerçekleştiren bir fabrika yatırımımız
bulunuyor. Provel A.Ş.aynı zamanda
plastik ürünlerin üretildiği ayrı bir üretim
ve tüm ürünlerin paketlemesinin yapıldığı
bir paketleme tesisine sahip. 5.000 m2’lik
çok gelişmiş bir ana deposu ve de 1.000
m2’lik merkez ofisi ile ilk yılında alt yapı
işlemlerini başarı ile tamamlamıştır. Parex,
Türk tüketicisinin ihtiyaçlarını karşılaya-
rak temizliği pratik hale getirmek, pazarı
yenilikçi ürünlerle tanıştırmak gibi hedefler
doğrultusunda ar-ge çalışmalarına büyük
önem veriyor. Özellikle temizlik sistemle-
rimizde ar ge çalışmalarımıza hız verdik.
Fabrikamız hizmete girdikten sonra ar-ge
ekibimizi genişlettik. Yetenekli, işinde iyi,
heyecanlı isimlerle çalışıyoruz.
Kimyasal olmayan temizlik ürünleri sektöründe 2010 yılından bu yana faaliyet gösteren
Provel, Parex markasıyla kadınların hayatını kolaylaştırarak ve onlara yenilikçi ürünler
sunarak ciddi bir pazar payına ulaştı. Markanın pazardaki mevcut durumunu ve hedefleri-
ni Provel Genel Müdürü Ferhat Sucu’ya sorduk.
Ferhat SUCU
Parex 2013 yılını 90 milyon TL ciro ile kapatacak
